Dans le cadre d'un remplacement, la Direction Fleet de Volkswagen Financial Services recherche son/sa futur/e Chef de région Fleet H/F.

Il/elle aura en charge d'assurer les missions suivantes :

Mission 1 : Manager l’équipe des Managers Entreprises

· Animer l’équipe : faire adhérer à la stratégie d’entreprise, fixer des objectifs clairs, assurer leur suivi et communiquer au sein de l’équipe

· Organiser le travail, suivre et analyser les résultats

· Développer l’équipe

· Organiser des réunions régions

· Accompagner les Managers Entreprises sur le terrain dans le cadre de visites réseau

Mission 2 : Piloter l’activité commerciale

· Analyser la performance ventes sociétés et pénétration Leasing VW Bank des distributeurs de sa région pour la mise en place de plans d’actions

· Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale : remonter les besoins, exprimer son avis sur les idées d’animation/formation, proposer des idées

· Définir des plans d’actions commerciales pour la région

· Avec son équipe, s’assurer du déploiement dans les réseaux des politiques « Ventes Aux Entreprises » définies par les Marques et VW Bank

Mission 3 : Dynamiser l’activité Ventes aux Entreprises

· En collaboration avec les responsables des différents services de Mobility Solutions (plateforme Offre+, acceptation, contract management…), proposer et définir les actions de progrès destinées à développer les Ventes Aux Entreprises réseau

· Comprendre les besoins de la clientèle entreprise, les intégrer dans le processus de développement des Marques

Mission 4 : Améliorer les méthodes commerciales

· Participer à la définition et à la conception d’outils et de reporting pour le pilotage de l’activité.

· Suivre les résultats des animations

Mission 5 : Informer le marketing sur l’ « environnement terrain »

· Faire remonter les informations du terrain au Marketing notamment en matière de veille concurrentielle. Analyser le marché des Ventes Aux Entreprises en assurer la veille concurrentielle.

Mission 6 : Assurer le suivi & le reporting nécessaires à la bonne tenue et à l’évaluation de l’activité des distributeurs ciblés

Profil recherché

• Formation de niveau Bac +4/5 – Formation généraliste orientée Commerce / Vente

• 6 à 8 ans d'expérience, dont expérience terrain significative et expérience dans la LLD. Première expérience de management souhaitée.

• Orientation client et orientation résultats, capacité à résoudre des problèmes

• Solides compétences en négociation

• Transversalité

• Anglais courant